26 apr Hoe je met drukwerk gevoel verkoopt en beter commercieel scoort

Drukwerk als communicatiemiddel bestaat al jaren maar is in het huidige digitale tijdperk nog steeds springlevend. Toch wordt het belang van drukwerk door veel organisaties nog vaak onderschat. Ten onrechte overigens, want door continue te innoveren en gebruik te maken van nieuwe technieken biedt dit middel volop kansen om bij klanten en prospects op te vallen. Dat maakt drukwerk een onmisbaar medium in de marketingtoolbox van de toekomst.

Drukwerk laat een boodschap beter opvallen
Een boodschap in drukwerk komt vaak beter aan dan veel online marketingtools. Als consument ervaar je immers zelf een banneradvertentie met een ‘speciaal voor u’ boodschap ook heel anders dan gepersonaliseerd drukwerk. Waar een online aanbod vaak in de spambox belandt, heeft drukwerk veel meer aandacht en kan het een toegevoegde waarde voor de klantbeleving zijn. Dit laatste is juist iets wat naast een commerciële overweging bij veel organisaties een steeds grotere rol speelt om succesvol zaken te doen.

Persoonlijke aandacht met drukwerk
Zo sturen veel organisaties tegenwoordig vaak alleen nog informatie als pdf via de e-mail. Juist door dit met de post te versturen of via het salesteam te faciliteren, zorg je voor dat beetje extra persoonlijke aandacht en onderscheid je je omdat iedereen alles digitaal doet. Zolang drukwerk een sjieke en duurzame uitstraling heeft, heeft het meerwaarde. Voor iedere prospect kun je bijvoorbeeld een fraai vormgegeven presentatiemap laten ontwikkelen waarin je de gerichte informatie opstuurt. Wanneer een prospect de beslissing gaat maken of deze wel of niet met je in zee gaat, heeft deze presentatiemap die waarschijnlijk op het bureau ligt nog steeds een hoge attentiewaarde. En dat is een grote pré in plaats van eerst die ene mail terug te moeten zoeken in een overvolle mailbox.

Kies voor de juiste kwaliteit
In de praktijk zit er best nog veel verschil in kwaliteit. Maar bij high-end prospects moet de kwaliteit van het drukwerk juist excellent zijn om persoonlijke aandacht ook te onderstrepen. Dit is iets om steeds opnieuw bij stil te staan.

(bronnen: Graficus, maart 2017 en zakelijk.nl)